作者： 责任编辑：vivian 时间：10-09-17 13:37:48

开学日期：2010年9月17日   咨询电话：010-62767792   62756371

【学习背景】

◆人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
◆营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

◆“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！

【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。

【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

【学习时间】 学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）

【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。

【学习地点】 北京 清华大学

【报名热线】

电  话：010-62767792   010-62756371  方老师

办公地址:清华大学留学生楼九段109室

课程体系:共六大模块，18门核心课程

营销实战与 创新	课 程	课程纲要
	创新营销战略	²理念创新与蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式 ²市场营销战略与竞争优势建立 ²如何不战而屈人之兵
	实战营销策划、沙盘演练	²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能
	孙子谋略与创新营销	²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争
品牌 运作 与 媒体传播	课 程	课程纲要
	品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌	²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键 ²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
	品牌创新与营销策划	²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销
	新媒体营销与广告策划	²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
打造高效营销 团队	课 程	课程纲要
	人才的选育留用	²成为合格的领导人 ²甄选销售之英 ²训练销售教练：做好教练 ²让高手高飞与把人才留住
	打造高绩效的营销团队	²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务
	领导个人魅力提升	²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力
营销渠道与 通路	课 程	课程纲要
	提升渠道与经销商竞争格局	²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌
	管理沟通与谈判艺术	²领导力与管理力相辅相成 ²协调冲突与情绪管理 ²谈判要领 ²商务谈判的成功案例与实务
	营销的财务管理	²透彻掌握三大财务报表 ²读懂财务报告 ²成本控制意识；强化现金流意识，²提高资金运作效率 丰富的案例
实战 营销 创新 模式	课 程	课程纲要
	有效客户关系CRM管理	²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念 ²在中国成功客户关系案例分析 ²案例分析和企业CRM前景展望
	整合营销传播（IMC）	²策略性整合营销 ²广告与促销管理 ²营销公关策略 ²利益攸关者关系管理
	大客户拓展策略	²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读
公关营销双赢策略	课 程	课程纲要
	企业形象提升发布会模拟	高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
	危机攻关与媒体应对	²媒体是把双刃剑 ²积极的媒体关系管理 ²成功危机事件处理案例解析 ²危机公关实务问答
	大型活动的营销策划	²《赢在中国》的策划运作 ²29届北京奥运会中的不可或缺 ²发现与重组需求 ²大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)

◆ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

◆ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监

◆ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁

◆ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁

◆ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

◆ 阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师

◆ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师，

◆ 万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任

◆ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家

◆ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理

◆ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

◆ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家

◆ 贺 林 清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。

◆ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；

◆ 邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问。曾任西门子(中国)公司·西门子管理学院·市场营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准